4G玉蒲团奶水都喷出来了哺乳期 070 融资(二合一)

   关于易科科技的A轮融资,这是方卓抵达纽约后的第一要事。

  市场开拓需要时间,诉讼和反诉讼需要过程,那么,年前就在接触且回国又寻找新资方的A轮融资就成为亟待敲定的事情。

  IDG美国、IDG华夏、香江寰宇,这三家机构将成为A轮融资的主要出资方,天使轮和PreA先后投资的今日资本、申新科创也会进行少量的跟投。

  同时,考虑到股权结构的健康,这一轮融资还会设定对高管人才奖励性质的期权池。

  原本方卓是没打算在A轮设置期权池的,可是只确定加入一家香江风投,即便熊潇鸽再三保证IDG华夏的独立性,他还是甘愿让手中股份的估值变相降低,也要让IDG方持股比例跟着一起被削弱。

  期权池的设置有着最合理的理由,但用在这里便有了额外的用处。

  方卓出国前已经通知了熊潇鸽和寰宇梁启华,他们的行程安排定在了三天之后,至于今日资本和申新科创,这俩表示只需要电话出席会议便可,毕竟出钱不多,跟着大家伙凑个热闹。

  为了确认安排无误,方卓礼节性的又和IDG美国的米勒通了电话,提醒对方约定时间的融资洽谈。

  然而,没等国内的人抵达纽约,米勒仅在通话后的当天下午就亲自登门见了方卓,聊了聊投资意向。

  不知是不是错觉,方卓觉得这一次背靠IDG的米勒仍旧矜持的背后似乎多了些热切。

  他一边交流一边思考,觉得不太像是业绩引起的变化,干脆就当了次直肠子,在对方临别之际问了出来。

  “米勒先生,我感觉你似乎比之前还要看好易科,为什么呢?”

  米勒倒是没有隐瞒自己的理由:“日AA在告易科,色SAC据说也要给你们发律师函了,我认为包括索尼音乐这一类的公司也有可能会对易科发起诉讼。”

  方卓轻轻皱眉,这听起来像是A轮前的压价。

  “就像已经接到很多侵权诉讼的苹果,越多人的想告易科,这就越说明易科的成长性很有威胁。”米勒笑道,“IDG怎么能错过这种成长呢?方,陈旧的音乐势力已经在动手阻止新时代的到来了。”

  方卓鸡皮疙瘩起来了。

  他不知道自己鼓动别人的时候是不是这种腔调,但听这个家伙这样说还真是……没什么动容。

  年轻总裁只是点点头,说出一句:“不错,这是利好,利好易科。”

  米勒深以为然的颔首,握手告辞道:“我很欣慰的看到iMu私的发布,这正是你第一次所说的场景价值,它将会形成硬件和软件上的闭环,创建行业新的生态。”

  方卓面带微笑的和这位IDG高层握手,哦不,这不叫握手,这叫风投机构对创业者的赋能,大家将会在资金流动上达成一次具有深远影响的闭环。

  等到会议室的门被推开,米勒带着助手们离开易科,外面为这次闭门洽谈等候的虞红、孔豫等人都围了上来。

  “方总,谈的怎么样?”虞红关切的问道。

  方卓进行中心思想的提炼:“IDG主要就是表达了一个意思,易科诉讼的越多,他们就越兴奋。”

  过完春节就提前返回纽约的孔豫最近在帮衬着虞红,手头上做的都是易科相关,他最先反应过来:“IDG美国这边会积极参与A轮了?他们会投资了?”

  “应该是,我和米勒聊得挺愉快。”方卓颔首,“这样的话,就好说服香江寰宇了。”

  香江寰宇的梁启华在京城初次接触时就颇为看好易科,但这中间有个波折在于他们调查易科在美情况时得知日AA提起了侵权诉讼,这就让他们比较打退堂鼓。

  就像易科在美国的一位员工因为听闻官司直接吓得辞职,香江寰宇同样也觉不太好接受,生怕自家投资打水漂毕竟,寰宇做背景调查的时候还发现方总的战绩有些惊人。

  所以,在确定米勒态度比较积极的情况下,融资会谈的主要任务就是让香江寰宇顺利掏钱,让申新科创和今日资本尽量多掏钱,至于熊潇鸽,他属于坚定看好易科的友军。

  接下来三天,方卓没做别的,就是整理材料在国际机场接了两趟人。

  他正正经经的租用商务车,仅在见面略微寒暄后就大摆资料,先拿熊潇鸽练手,再准备和梁启华交流。

  熊潇鸽刚开始还没反应过来的时候颇为纳闷,等到临近酒店才尝出味来:“你这一路说的好些都是我知道的,还有这一套那一套,搁这练兵呢?为会谈做准备呢?”

  “会谈上能做啥?还不是咱提前沟通好,尤其得和熊总沟通好啊。”方卓只是笑,“嗯,明天接梁启华,也得先打消他的顾虑。”

  熊潇鸽恍然,连连点头的讽刺道:“明白,明白,你可千万别手下留情。”

  方卓认真的说道:“前前后后我见过那么多风投,融了那么多钱,被指责了那么多次,我的心早已和我的刀一样冷了。”

  他又感叹道:“企业的发展史简直就是融资史,从这家要钱,从那家要钱,今天让你看好,明天让他看好,真是不容易啊。”

  更不容易的熊潇鸽点头:“所以,你就从合作方里挖人,让熟悉甲乙两方的人才来帮忙,是吧?”

  他扭头看了眼一直默不作声,不展现存在感的前下属潘犇。

  潘犇露出弱小又友善的笑容,觉得这一趟真不应该和前老板一起来,一路上如坐针毡。

  “过去的事情就不要说了,往前看,后天会谈还需要熊总多多帮忙。”方卓在融钱的时候总是要多诚恳有多诚恳。

  熊潇鸽也就顺口一提,他这一趟来既是融资,也是实地看看易科在美国的情况到底怎么样。

  有了和IDG熊总的切磋,方卓次日和梁启华的接触就很得心应手了。

  阳光明媚,惠风和畅。

  方卓来国际机场接机的时候就差听见喜鹊叫了。

  “梁总,梁总,你好你好,真是很高兴在海外市场见到你们过来啊。”

  “来,介绍一下,这是我们易科的市场总监虞红,这是我们企划部的副总潘犇。”

  梁启华在下机就瞧见这阵仗,受宠若惊的同时又在心里提高警惕,寒暄着一一握手。

  今天的接机来了两辆商务车,第一辆里是易科的三位高层和梁启华与寰宇另一位副总监,第二辆车里是寰宇的年轻助理们。

  “梁总,客套的话我就不多说了,先让虞总给你介绍介绍我们海外的工作进展。”

  方卓笑着把手中材料递过去,这是会谈中要用的,先给人过过目。

  作为一家从华夏来美国的企业,从去年11月份到今年3月底,易科在海外上线两款硬件产品M1和P1,发布一款软件产品iMu私,打通了一家全美第二大连锁商超克罗格的渠道,即将和最大的商超沃尔玛谈合作。

  然而,梁启华在材料上瞧见易科没怎么多介绍克罗格和沃尔玛,反而用很多篇幅阐述了产品要做的渠道下沉。

  “方总,这个渠道下沉……”

  方卓点点头,说道:“梁总,首先,我们易科在美国的竞争对手苹果,虽然它不支持微软,但肯定要改过来,到那时,我们产品的优势就是价格,渠道下沉是最能展现价格优势的手段。”

  “苹果的销售渠道主要集中在大城市,一旦它调头支持微软,我们就要正面竞争,考虑到这一点,渠道下沉就是错开战场,美国这边和我们国内不同,下面的城市也有相当强劲的消费能力。”

  “不管是互联网基础设施还是城镇固定的音乐终端,这些都能让易科进行迅速的铺货。”

  “为了铺货,易科将会出让绝大部分利润,务必把用户量像是吹气球一样的吹起来,这和国内情况是不同的。”

  梁启华皱眉道:“出让绝大部分利润?然后呢?用户量提高之后呢?”

  “用户量越多,我们和色SAC、索尼音乐等公司就越有筹码,就像是我们iMu私的开始画面,积累的用户量像阳面,有了音乐授权,阳面就能和阴面结合,变成一个完整的太极,就能做音乐付费下载,就能打通硬件和软件的前景。”方卓十分认真。

  梁启华对美国市场的了解程度不够高,他疑问道:“音乐公司能做这样的授权吗?这样不是在破坏它们其他的业务吗?”

  “任何一家公司都无法忽视蓬勃发展的用户量,凡是购买音乐播放器的用户都是音乐上最精准的客户群体。”方卓有理有据的说道,“MP3格式音乐的发展已经在展现威力,音乐公司们会权衡利弊的。”

  他继续说道:“这个环节的问题只在于我们和音乐公司的利益如何分配,这是一个难点,但授权本身不是。”

  “所以,我们要赶在苹果面前积累用户量来说服音乐公司,这个积累的过程别说出让大部分利润,就是烧钱也行。”

  梁启华对于听到的这些颇觉耳目一新。

  纵观现在的互联网企业,不说大陆和香江,就是美国和欧洲,不管是渠道下沉的打法还是圈取用户量的目标,好像没有哪一家这样做过,可是听起来又有有种逻辑自洽。

  车内一片安静,只有轻微的发动机和胎噪声。

  梁启华沉思良久,觉得自己不能就这

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